לפני שבונים מסר, הצעה, ומערכת שיווק — צריך לדעת בדיוק למי. הכלי הזה עוזר לך לבחור את הלקוח הנכון בצורה שיטתית, ולא לפי תחושת בטן.
איך משתמשים בכלי
כתוב 1–3 סוגי לקוחות שאתה שוקל (בעמודות הטבלה)
לחץ על ציון 1–5 לכל לקוח בכל קריטריון
הסה״כ מחושב אוטומטית. מקסימום: 30
הלקוח עם הציון הגבוה ביותר — ללא אזהרות אדומות — הוא הלקוח הנכון
6 הקריטריונים
01
🔥 כואב
כמה הבעיה שאתה פותר כואבת לו? האם הוא מחפש פתרון באופן פעיל, או שזה "נחמד שיש"?
⚠ אזהרה אדומה
02
❤️ אוהב
כמה אתה נהנה לעבוד עם האדם הזה? האם הזמן עובר מהר בשיחה איתו?
03
📈 צומח
האם השוק שבו הוא נמצא גדל? האם יש יותר אנשים כמוהו מאשר לפני 3 שנים?
04
🤝 יכול לעזור
האם יש לך את הידע, הניסיון, והכלים לעזור לו להגיע לתוצאה?
05
💳 יכול לשלם
האם יש לו תקציב? האם אנשים כמוהו כבר מוציאים כסף על פתרונות?
⚠ אזהרה אדומה
06
🎯 יכול להגיע
האם אפשר למצוא אותו? יש מקום שבו הוא מתכנס — קבוצה, כנס, רשת?
⚠ אזהרה אדומה
טבלת ציונים
קריטריון
לקוח א
לקוח ב
לקוח ג
⚠ כואב
אוהב
צומח
יכול לעזור
⚠ יכול לשלם
⚠ יכול להגיע
סה״כ (מתוך 30)
—
—
—
⚠ = אזהרה אדומה — ציון 1 או 2 בקריטריון זה = אסור לבחור בלקוח הזה, גם אם הסה״כ גבוה
כלל אצבע — אזהרות אדומות
ציון מתחת ל-3 בכואב, יכול לשלם, או יכול להגיע — אסור לבחור בלקוח הזה.
לא משנה כמה גבוה הציון הכולל. שוק שלא כואב לו לא מחפש ולא קונה.
שוק שלא יכול לשלם = עסק של הפסדים. שוק שלא ניתן להגיע אליו = אין שיווק.